线下与会人员合影

4月14日下午，浙江省红木产业协会、浙江省红木研究会合力破解红木企业难点堵点会议暨二届四次线上线下会员会议在东阳市御乾堂宫廷红木家具有限公司成功召开。线下中国林产工业协会红木分会会长吴劲松、浙江省红木研究会副会长兼秘书长陈湘、浙江省林业产业联合会副秘书长钱圆、浙江省绿色涂料技术专家服务组专家、浙江省涂料工业协会副会长、浙江省涂料标准化技术委员会委员张和明、横店数据化联盟主席董其廷、业内的大咖们分别进行了政策引领和“面对面”谋良策，两个协会会长、副会长，理事、会员等单位线上60余人，线下49人参加了会议。

会前“御乾堂”董事长马海军的陪同下，线下与会人员参观了御乾堂宫廷红木家具，大家高度的评价“御乾堂”高质量的提升发展。

会上“御乾堂”董事长马海军致辞

“御乾堂”董事长马海军在致辞中说：大家相聚这里召开会议，分析红木家具行业形势，探讨应对之策和发展之路，这确实是一个很好事情。通过交流，或许能碰出思想火花，甚至掀起思想风暴，或许能给企业带来崭新的启示。

中国林产工业协会红木分会会长吴劲松作演讲报告

中国林产工业协会红木分会会长吴劲松分析红木家具行业形势，从做强国家队、办好红木年鉴、讲好红木故事、风采进档案四大方面来助推红木产业的稳健发展。

吴劲松会长在分析中说，要改变消费者对红木家具水太深，价格离谱，行贿工具的看法，红木是传统文化的传承，是富民产业，解决了大多数人的就业问题，具有跨界引领作用；红木家具是传统文化的传承载体，具有秉承和发扬红木文化的重大意义。我们红木人应该团结起来，永远跟党走，多与政府沟通，争取更多优惠政策。要知道红木并不是刚需，所以我们红木人更应努力，做好红木年鉴，甚至于年鉴上官网，讲好红木故事，将红木风采写入国家档案。牌匾当使者，进入公众视野，让公众了解，认识红木家具文化。同时他还强调，要做大做强红木家具，要像做手机营销一样，国家层面与主流媒体合作，通过电视，网络媒体扩大公众对红木家具的认知，引导大家争做国家林业龙头企业，提升国家级品牌效应。

浙江省林业产业联合会副秘书长钱圆对“浙山至品品牌的宣贯

省林业局林业改革和产业发展处陈湘调研员与省林业产业联合会副秘书长钱圆与会“送政策”。为推进浙江省林业产业品牌发展战略，规范和加强浙江省优质林产品公用品牌授权认定及使用管理，提升公用品牌价值，维护品牌信誉和形象，浙江省林业产业联合会注册了“浙山至品”、“浙山珍”两个集体商标，是为推动浙江省林业产业高质量发展而打造的浙江优质林产品区域公用品牌，红木企业经授权和许可，可使用该公用品牌，该品牌属于政府扶持项目，不收任何费用。

浙江省红木产业协会会长李晓东

围绕文化与传承，发展与提升实现共同富裕，浙江省红木产业协会会长李晓东提出红木产业是中国传统文化的重要代表之一，是中国家具工艺美术的杰出贡献。随着国内经济的不断发展和人们生活水平的提高，红木家具已经成为了越来越多人心中的豪华消费品，也吸引了越来越多的投资者涌入这个市场。同时，红木产业也成为了推动当地经济发展、实现共同富裕的重要力量。在红木产业中，从原木采伐、加工制作、到销售服务等都需要大量的劳动力和人才，这就为当地提供了很多就业机会。同时，这些从事红木产业的工人和企业也得到了可观的收益，成为当地的“带头人”，不仅自己获得了物质财富，也为他人创造了就业和收入。

此外，围绕红木产业还孕育了很多相关服务业，如运输、装修、保养等，这些服务业的发展也为当地的经济增长和就业提供了更多的可能性。

当然，红木产业的发展离不开政府的支持和鼓励，它需要政府制定相关的行业规范和政策，为企业提供更好的发展环境和资金支持。总之，红木产业在推动当地经济发展、实现共同富裕方面发挥了重要的作用。我们应该更加注重保护和传承这一中国传统文化的珍品，并且努力推动红木产业的可持续发展，为实现共同富裕添砖加瓦。

浙江卓木王家俱有限公司的董事长杜承三

“卓木王”家俱有限公司董事长杜承三在交流中提出，用“专”做附加值，用“精”迎合现代消费者的需求，红木家具行业要提高专业水平和技术把握，才能脱颖而出，在质量时代赢得市场。同时，要转向精细化运作，生产符合当代消费者审美的红木家具，以满足不同年龄层次的需求。要在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要注重特色化的定位，明确自身品牌特色和发展方向。同时，凭借创新能力，不断开拓新市场和新产品，提高企业竞争力。红木行业要秉承工匠精神，传承文化，迎合时代需求，实现转型发展。

东阳市荣轩工艺品有限公司董事长徐荣桃

“荣鼎轩”董事长徐荣桃说，知识产权保护对于保障创新者的权益，促进技术创新和进步，鼓励企业和个人进行创新活动以及推动科技成果落地生金都具有至关重要的意义。

他说，红木驯养人与红木企业家的联系，驯养人专注于某种材料，做精，做细，而企业家不同。我作为红木驯养人，从业30多年研究紫光檀，并深入了解产品的知识产权问题。随着时代的变迁和市场的竞争加剧，红木行业也在不断发展和壮大。而红木驯养人和企业家之间的联系则变得愈发密切和紧张，特别是在知识产权方面。在我从事红木驯养的过程中，我发现很多企业家并没有很好地保护自己的产品知识产权，这给他们的经营带来了诸多风险和挑战。因此，作为一名有多年经验的红木驯养人，我始终关注和研究知识产权问题，以便更好地帮助企业家解决相关的问题和挑战。

随着环境问题日益严重，国家越来越重视，红木产业也面临这巨大的挑战。省绿色涂料技术专家服务组专家、省涂料工业协会副会长、省涂料标准化技术委员会委员张和明与浙江省东阳市华夏家有限公司董事长陈田华、东阳市雅典家具有限公司董事长包海深共同探论“红木家具专业水性涂料”团体标准制定推动红木家具环保源头替代的情况。去年8月“红木家具专用水性涂料”团体标准制定启动会在华夏公司召开，省协会14家企业参于，18个企业家参于起草。浙江省大气污染防治条例和浙江省空气质量改善“十四五”规划，以及浙江省“十四五”挥发性有机物综合治理方案的要求，到2025 年，溶剂型工业涂料、油墨、胶粘剂等源头替代比例达到国家和我省计划要求。注：浙环发（2021）10号文件，红木家具替代率达50%。替代使用水性涂料，是改变工作时间、质量和红木家具消费质量的根本所在。专用水性涂料的团体标准比国家标准更高，在不挥发物含量、细度、涂膜硬度等方面表现优异，相关指标均超过国家标准，VOC含量、总铅（Pb）含量、苯系物总和含量也有所降低。新增的涂膜透明度和柔韧性等性能指标，满足高端客户对涂层特殊性能的需求。这些提升的指标为产品涂装质量提供了标准，推动了浙江制造绿色转型和红木产业高质量发展。 使用红木家具水性涂料，能够直接降低红木家具涂料使用企业的环保、安全、职业卫生等设施投资、运行和管理费用。

东阳市御乾堂宫廷红木家具有限公司副总经理俞佳平

介于目前红木行业的市场形式对于生产高档红木家具的企业是极为不利的。在这种情况下，如何卖出更多产品，如何取得更高利润，为企业谋求发展之道。“御乾堂”副总经理俞佳平提出，一、坚持“品质为王”，一如既往把设计做好、把工艺做精、把质量做优，以高品质的家具产品吸引消费者，把消费圈层做大，从而卖出更多的产品。二、坚持“品牌建设”， 一如既往把“御乾堂”这个品牌维护好、发展好，在各种媒体上精准推广自己的品牌，除了传统媒体，特别在抖音、视频号等新媒体上进行宣传，增加品牌曝光度。三、坚持“节支增效”，一如既往加强生产经营管理，在保证产品质量的提前下，降低生产经营成本，提高利润率。在价格不变的情况下，扩大利润空间。在利润不降的情况下，提高获客能力。

传统红木家具产业如何融入数据化经济董其廷专家与大家分享了中国经济发展很快，AI等云技术也得到了快速发展，云技术与实体经济相结合所产生的增量便是数字经济。未来，红木家具行业的发展方向也要和数字经济结合，利用好大数据加强柔性定制服务，也要注重环保，探索可持续发展。 

中共浙江省红木产业协会党支部书记张光品

 在二届四次线上线下会员会议中，中共浙江省红木产业协会党支部书记张光品汇报了2022年协会工作总结和2022年协会财务报告，经审议以鼓掌形式通过。同时，为了助推红木产业的稳定发展，提出了2023年协会该做好的以下几方面工作：

一、引导广大企业家坚决捍卫“两个确立”，坚决做到“两个维护”。

二、促进协会党员积极发挥作用，切实将党的政治优势转化为推动社会组织高质量发展的不竭动力。

三、积极贯彻落实全域深化清廉浙江部署，从2018年1月1日至2023年3月31日时间段进行自查自纠，配合好实地抽查，督导整改，通过历时一年，促进协会形成定位科学，功能健全，队伍专业，服务高效的运营体系，提高服务企业能力。

四、在促进产业健康发展方面，要炼好内攻。

五.在强化服务意识方面，要做好助手与“服务员”。

1.一心一意做好政府的助手。

（1）家具制作工职业标准编制，9月底完成 （政府买服务项目）；

（2）手工木工、机械木工、家具设计师在全省范围内开展职业技能认定（杭州市已备案）；

（3）榫卯结构技艺竞赛（杭州或东阳）；

（4）助推木雕家具聚集区域品牌发展（买红木到东阳，装中式找东阳）；

（5）助推‘浙山至品’品牌的应用；

（6）参与红木家具专用水性涂料浙江制造团体标准的编制和应用，助推红木家具行业环保源头替代；

2.全心全意做企业的“服务员”。

（1）引领上报红木分会的37家企业的宣贯工作，运作好红木年鉴，红木频道的报道队伍。这是直达中央，直达消费者的免费品牌宣传工具（红木频道上注册，申请官码）；

（2）开展技能认定大赛，培养一批技术人才，选育浙派工匠，筛选一批符合条件技艺精湛的高技能人才成为协会工匠，择优推荐参加浙江青年工匠，浙江工匠，浙江杰出工匠的评比活动；

（3）弘扬工匠精神做好协会宣传，通过协会的网站，公众号，抖音等网络平台开设红木企业家课堂，家具与设计，木材工艺科普，家具行业实时信息，各类展览、竞赛信息，人才培养信息；

（4）精心策划组织参加展会；

第十一届中国（浙江）工艺美术精品博览会；

（5）融合新时代学习提升工作；

A.视频运营学习提升——引领越来越多的红木老板从幕后走到台前，做抖音、短视频更高效更经济，势在必行。（请专业人才讲课）

B.企业家战略思想学习提升——更新理念的认识，打开企业家思想格局与视野，从全局出发提升企业家的战略思想。(外协）

C.企业运营能力学习提升——企业商业模式的塑造，公司价值的创新，品牌策划与新营销，人才资源与组织效能等设计企业发展体系建立，提升企业的生命力。（外聘）D.企业家风险管控学习提升——现代公司法律管理与风险防范，税务筹划与资本运营，企业管理创新，帮助企业规避法律、财税、用人、企业流动资金管控、库存处置等，让企业合法合规健康持续发展。（请专业人才讲课）

会议最后由协会会长李晓东作总结：

1. 市场需求变化：近年来，消费者对红木家具的需求逐渐从传统款式向现代时尚风格转变。因此，企业应加大研发力度，注重设计创新，推出符合市场需求的产。
2. 链管理不规范：红木家具生产涉及多个环节，例如采伐、运输、制作等，如果供应链管理不规范，容易出现质量问题和延误。因此，企业应加强与供应商的沟通协调，完善供应链管理体系，提高生产效率和质量。

3.保留传统工艺：红木家具的生产过程需要经过多次的雕刻、拼接、打磨、涂漆等工艺环节，其中不少传统手工技艺已经传承了几百年。为了保持红木家具的传统特色和文化价值，必须坚持使用传统工艺和手法。 

4.融入现代元素：虽然红木家具源于传统文化，但在不断变化的市场需求下，也需要注入现代元素，以满足消费者对于功能性、舒适性和审美性的要求。例如，在设计上融入简洁、实用、时尚的元素，可以使红木家具更具现代感。

5.推广文化内涵：红木家具不仅是一种实用家居产品，更是一种传达文化精髓和历史意义的载体。因此，在推广红木家具时，不应该只着重于产品本身，还要让消费者了解红木家具的文化内涵和历史背景，从而提高其价值感和认知度。

总之，传统文化是红木家具的重要元素，只有在保持传统工艺和文化内涵的基础上，融入现代元素和市场需求，才能打造出更具有艺术价值和商业价值的红木家具产品。